Trabajo actual
Las oportunidades pierden ritmo cuando contexto, seguimiento y acción viven separados.
La capability mantiene continuidad entre señal, decisión y siguiente acción comercial.
Velocidad
Métrica a observar, no promesa.
Conversión
Métrica a observar, no promesa.
Continuidad
Métrica a observar, no promesa.
Antes
El trabajo pierde continuidad.
Señales dispersas→
Seguimiento por memoria→
Acciones tardías→
VelocidadConversiónContinuidad
Verlo funcionar
El mismo caso avanza con más contexto y menos seguimiento.
Escenario conceptual
Un caso cambia de estado mientras la capacidad trabaja
No son siete cajas. Es el mismo caso que gana contexto, criterio y acción.
Excepción: falta evidencia suficiente. La capacidad detiene la ejecución y deriva el caso con contexto.
Qué cambia
RecibirLlega una solicitud con contexto incompleto.
Rol humano
ConduceLa persona cambia de rol según riesgo, evidencia y responsabilidad.